首页 > 商业频道 > 正文

创业时股权应该怎么分?

2019年03月13日 19:42
作者:刘润
来源: 商界

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈

  别看我人前显贵,关于股权背后没少遭罪。

  股权应该如何分?合伙人为什么不让出管理权?如何收回股份?如何把合伙人请走?股份卖给员工,要承诺回购股权吗?想找合伙人,我该给多少股份呢?

  打个不是很恰当的比喻,合伙创业好似组建家庭,幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭各有各的不幸。下面,我们一个个来解答。

  合理的股权分配方式是什么

  我曾提到股权切记不可平均分配。有人说,创业就应该掌握绝对控制权,自己应该100%控股,别人给很少的股份就好了。这样肯定也是不行的。

  在竞争如此激烈的市场中,一个人单打独斗,你几乎必然无法获得成功,你必须有真正意义上的“合伙人”并肩作战。

  所以,合理的股权分配方式应该如何?我曾经专访过真格基金创始人徐小平,关于股权结构,他提到了四个字:大而不独。

  我建议的股权结构,7:2:1,或者6:2:2,6:3:1,5:3:2,都可以。第一股东既不少于50%,第二股东也不少于10%。

  大而不独,是股权设计的基础。

  他为什么不想让出管理权?

  “我在齐齐哈尔开了家手机数码店,现在有一个合伙人是5/5分成,规模16个人,营业额7000w,年收益260w。

  因为是5/5分成,所以导致什么决策做的都非常费劲。我想要管理权,想一个人来管理这个店,因为我怕别人对员工不够公平。但是他自己不想来管理,也不想让我来运营。

  就此他给了我两个建议:1、现在店的规模和以往比是进了一大截,但是还不到规模化的地步,很多工具和经验套用不上。按当前,可以区域分工+投票决策的方式,把当前要做的事情分工明确是更合理的。2、我把运营权让给你,我要60股,我保留股份不参与运营。

  我的问题是:他为什么不想让出管理权?”

  对方不想让出管理权,深层次的原因,是恐惧,恐惧未来的长远利益损失。你要想想,怎么让他放心。

  我该如何收回他们的股份?

  “我是一个90后创业者,之前受两位大哥的邀请,在做空气净化的公司上班。目前公司业务单一,除了传统的空气净化治理项目,也就是一些空气净化,水净化的产品销售。

  今年是公司第三年,为了让公司有竞争力,除了公司一些资质需要去增加外,我更觉得应该转型,做改善居住环境方案的供应商+执行者。围绕着居住环境的领域,深耕并开拓出自己特色服务。

  不过我的股东,对公司一直不太上心,虽然同意我的思路,但是配合力度不大。资金,人力都没能解决。

  我想请问:如果我要回收他们的股份,应当怎么回收?如何赔偿?因为前期我们没有做这些明文约定。”

  核心就是合伙制,谈好怎么散伙。如果之前没谈好,收回股份的方式有这几种:1、算个资本的年固定收益率,比如10%,让股东退出;2、清点净资产,计算价格,让股东退出;3、用今天的估值打折,让股东退出。

  和股东坐下来,诚恳地谈,合理地谈。你另起炉灶,是他谈判的机会成本。

  我怎么才能把合伙人请出公司?

  “我创立公司3年,业绩良好,我需要帮手。

  今年就引进一位合伙人,占股份40%,希望能一起做大公司。但是现在这位合伙人,对我的决策有阻力,现在市场的业绩也不稳定。我们是做线下配送的,我还是看好市场,但是他不愿意加大投资。我想尽早把他请出公司,追加投资。

  请给点建议。”

  这要看你们当时是怎么谈的股权了。感觉你已经在坑里。40%的股权,已经有了一票否决权,如果他不同意,你是无法增资扩股,达成稀释他的股份的目的的。

  建议和他坐下来,好好看看,是否能基于双方的理解,用合适的价格,退出他持有的股份。重新融资的时候,要考虑到,没有67%,你是没有决策权的。

  股份卖给员工,要承诺回购股权吗?

  “我现在面临一个问题,我合伙人要撤股,他有百分之50%股权,他觉得应该拿300万。

  我能凑齐这些钱,但是要找人卖股份。我们店年营业额7千万,利润150万左右。但是我觉得,如果我撤的话给我240万,我就很乐意撤出了。

  如果我们谈妥了,他少要点愿意撤出的话,我想的是,是不是先按6万一股卖给员工点,然后再找能拿得出钱的朋友卖给他们点?但他们只有分红权,知情权,建议权,没有决策权。

  这样做对吗?还是有更妥善的方法?

  如果我这里生意不好了,他们想撤股的话,以6万一股算的话,我再把钱还给人家就行了是吗?”

  他的50%的股份,你应该有优先购买权。如果你决定不买,他可以选择卖给别人。这是他的问题,不是你的问题。当然,为了公司的控制权和长久经营,你可以建议卖给一些你信任的人,或对公司经营起重要作用的人,比如高管和核心员工。

  另外,股份和债券的区别是,股份的利益可能更高,但是风险也可能更大。

  如果有一天生意不好了,你答应回购他们的股权,那他们就没有承担任何风险,也就不值得给股票。

  股权除了同甘,还要共苦。不愿意共苦的,就不要谈股权。

  想找合伙人,我该给多少股份呢?

  “我1999年开始创业,开了家公司,做浙江庄吉工作服的业务代理,赚了第一桶金。2004年11月开了家男士西服定制店,自从开了定制店就不再代理工作服了,专心研究男士西服版型,一路走过来还是很不容易。2006年在上海开了工作室,从此两地跑,周五去上海,周一回杭州,这样一直坚持到现在。两个地方一直都是自己全资。年初在杭州拿下一个沿街的店面(在装修),180方,两层,底层做定制店,楼上准备开培训形象礼仪课。迎接北京的云想夫人学院和儿童七彩礼鱼礼仪培训。我自己学了5年的形象礼仪,是AICI国际形象协会杭州分会的副主席。

  我的问题是:很多人说要找合作伙伴会好些,但我不知道该给人家多少股份?该找多少个合作伙伴?”

  2006年开始,连续12年两地跑,令人敬佩。

  关于合伙人,你要看你找合伙人的目的是什么。是资金吗?如果是资金,那相当于用未来的可能受益,购买创业失败保险。可以吸收相对大资金,给出相对小股份。

  是运营吗?运营非常重要。客户体验,复购,产品质量,都和这个人有关系。如果找到合适的店长负责运营,是值得庆幸的。你可以给出比较客观的股份。比如5%-20%。但一定要他出钱,他才会与你风险与共。

  是客源吗?客源建议不要给股份。给提成。获客是一个可以计件的能力,不稳定。用提成,比用股份好。

  是技术吗?

  技术很重要。好的版式,好的品质,对复购非常关键。这个也可以给5%-20%。但也要用钱买。越是无法用价格从市场上买到的人,越要用合伙人。越有标准定价的人,越要给工资。

(文章来源:商界)

(责任编辑:DF134)

郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。
2143人参与讨论 我来说两句… 举报
您可能感兴趣
  • 焦点
  • 股票
  • 全球
  • 港股
  • 美股
  • 期货
  • 外汇
  • 生活
    点击查看更多
    没有更多推荐
    • 名称
    • 最新价
    • 涨跌幅
    • 换手率
    • 资金流入
    请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
    郑重声明:东方财富网发布此信息的目的在于传播更多信息,与本站立场无关。东方财富网不保证该信息(包含但不限于文字、视频、音频、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。

    扫一扫下载APP

    扫一扫下载APP
    信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-34289898 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
    沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/952500