天台上的生意

2015年03月10日 15:40
作者:荣蓉
来源: 商界时尚
编辑:东方财富网

东方财富APP

  • 方便,快捷
  • 手机查看财经快讯
  • 专业,丰富
  • 一手掌握市场脉搏

手机上阅读文章

  • 提示:
  • 微信扫一扫
  • 分享到您的
  • 朋友圈

  2014年,四年一度的足球世界杯开启之时,也同时拉开了中国互联网+彩票大跃进的序幕。国家体彩中心公布的销量数据显示,世界杯首个比赛日竞彩单日销量就超过1.5亿元,开赛第一周世界杯比赛竞彩销售额达8.87亿余元,第二周竞彩足球单周的销售额再上台阶,达到了30.77亿余元。

  2014年足球世界杯结束仅仅一个月后,500彩票网发布任命,由潘正明出任总裁,负责公司日常业务运营。这位前CFO就此从后台走到了大众面前。

  潘正明有着将近一米八的个子,身形结实,看得出平常勤于锻炼,他则自嘲,年龄到了的男人,要想身材看起来不那么掉价,就得对自己狠一点,保持良好的生活习惯。

  在2011年加入500网之前,潘正明就职于德意志银行,主要负责股票、债券和投资并购等业务,以及协助中国企业在海外的上市工作。2011年500网开始进行上市准备,最早选择承销商时德意志银行就是备选之一,而潘正明正是德意志银行承接该项目的负责人。当时500网也正在物色CFO,在筹备项目对接的过程中,潘正明和罗昭行「看对了眼」,他决定跳槽。最终500网于2013年11月22日成功在美国纽交所上市,德意志银行是主承销商,并成为其纽交所上市美国存托凭证(ADR)项目的存托银行。

  500网隶属于深圳市易讯天空网络技术有限公司,由罗昭行在2001年创办,当时公司网站有一个更有趣的名字:500WAN彩票网(后改名为500彩票网)。如今的成功,都和这个好名字不无关系:2006年,500WAN一位会员,当时的上海某高校女大学生,发起800元合买方案而中得胜负彩06009期500万元大奖。女大学生的身份,引发了多家媒体报道,带给了网站极高的访问量和名气。当时的500万元,如果按房价的购买力计算,大概能相当于今天的2500万元。

  而500网的商业模式,简单却极清晰:作为一个移动及互联网上的彩票代销点,它通过代销彩票来获取佣金,其提成比例为9%~12%左右。在收入比例恒定的情况下,成本主要就是运营开支和营销费用,以500网2014年第三季财报为例,其彩票代销售额达到人民币22.44亿元,净收入为人民币1.88亿元。

  这或许是潘正明加入500网的原因之一。在考虑是否加入500网时,他说曾问过自己三个问题:第一,你相不相信这个行业——中国彩票行业有着几千亿的大市场,互联网彩票销量上百亿,而这个市场还在以两位数的比例持续增长;第二,你相不相信互联网——在很多行业的实践中已经证明了互联网模式的巨大优势;第三,你看不看好这家企业在这个行业的位置——这个行业很好,但是你要是拿个几百万到这个行业来创业肯定没有意义,不如去一个已经在这个行业排名第一的成熟企业。三个问题问完,心里就有了答案。如今回过头来看,一切都顺理成章,但在2011年,一切都还不明晰:2010年以后,政府出台了《互联网彩票销售暂行管理办法》,第一次明确在互联网上销售彩票必须获得财政部批准,并取得互联网代销者资格,而500彩票网直到2012年底才拿到互联网体育彩票代销的批文,到目前为止,仍是唯一在售的获得该批文的平台。

  也就在当年,财政部、民政部、国家体育总局等三部委联合发布《彩票管理条例实施细则》,细则自2012年3月1日起施行,明确了「非法彩票」的界定,其中包括「未经彩票发行机构、彩票销售机构委托,擅自销售的福利彩票、体育彩票」。这一规定直接导致了互联网彩票的大面积停售,500彩票网也不例外。淘宝停了一个月,澳客网关了几周,500彩票网第一家主动停,这一停就是8个月,「销售额跌得很厉害,市场份额也随之下滑。」潘正明仍清楚地记得那段低谷期。

  网络彩票的大生意

  2014年,四年一度的足球世界杯开启之时,也同时拉开了中国互联网彩票大跃进的序幕。国家体彩中心公布的销量数据显示,世界杯首个比赛日竞彩单日销量就超过1.5亿元,开赛第一周世界杯比赛竞彩销售额达8.87亿余元,第二周竞彩足球单周的销售额再上台阶,达到了30.77亿余元。根据国内彩票行业专业研究机构彩通咨询发布的数据,在世界杯期间,足球竞彩销量突破了150亿元人民币,而在这其中,互联网贡献了约七成的销售比例,即100亿元人民币。

  互联网彩票商们由此展示了其强大的吸金能力。正是对于世界杯期间业绩的看好,500彩票网的股价在世界杯之前一度冲高到了54美元,上市不过4个月就翻了一番还多。500彩票网在当时的日销售额约为世界杯开始之前的三到五倍,但反而是潘正明自己,在世界杯期间却一注彩票也没买过。「我比较关心有多少人来买,买了多少,至于我自己,没有这个爱好。」

  作为总裁,业绩是他最关注的要点。「因为作为一个私营企业,盈利目标和销售目标没有那么严格的要求;但作为一个公众企业,如果这个季度我们少了5%的营业额的话,那就是一件很大的事情,就会引起很多投资人的疑问等。面对全世界的投资者,压力自然就会更大一些。」

  2001年500网刚上线时,一台彩票机、一个网页就开辟了互联网彩票代销业务。而如今,「你能想到的互联网公司都在做彩票」。潘正明不敢放松警惕,500彩票网曾经的渠道商——门户网站和电商企业——或吞并小规模的垂直彩票网站,或自己单独成立彩票部门,都发力做起了彩票生意。

  所有人都在盯着这门大生意:2014年中国彩票的总销量达到了3823亿元,比2013年多出730亿元,增幅超过23%。按照这样的增幅,在2016年,中国彩票的销量就会突破5500亿元,超越美国成为世界第一。而届时其规模将接近全国GDP总量的1%.

  在潘正明看来,这正是互联网彩票的机会所在:「如果做一个类比的话,我们可以通过两个行业进行解析。一个是当年的股票交易,在10年前,街头的股票交易大厅有很多,且每个里面都是人头攒动;再有是机票行业,说白了就是电子凭证,最终流动的是钱,这个和彩票行业是很像的。这不存在物流问题,完全电子化就可以解决问题。」

  互联网彩票销售的增幅印证了潘正明的判断。2014年,全国互联网彩票销售规模达850亿元,比2013年销售规模翻番,增长了102.4%。如果以10%的佣金计算,其毛利就达到了85亿元,而这还仅仅是一个开端。

  按照经济学家的研究,一个国家的彩票发行量占GDP的比重会随着GDP的增加而增加,达到一定的水平即极值后就会随着GDP的增加而减少。也就是说,彩票销售量与人均GDP为倒U形关系,他们的研究还发现:低收入国家比高收入国家购买了更多的彩票,换句话说,穷人更爱买彩票。

  2013年中国人均GDP为6629美元,按照这一数据来推论,中国的彩票发展指数还有望增长到1.05%。而根据申银万国证券的数据,中国彩票发展指数目前为0.54%,所以还有很大成长空间。

  不仅如此,中国还存在着一个庞大的地下博彩市场,据不完全估计,一年有几千亿甚至一两万亿元的交易额。然而,为什么地下博彩市场有生存的空间?潘正明说:「首先是产品上的优势,比如私彩;另外就是服务上的便利性,最常见的就是地下赌球,比如曼联对曼城,你买曼联赢,然后你把钱付给中间商,如果你赢了他就把钱给你。这种便利性是我们原来的彩票界不能提供的。再比如,世界杯因为时差的问题,比赛都是在半夜开场,街边的彩票店不可能营业到那么晚,所以这也使一部分彩民因为便利性的问题流入地下市场」。

  「一切基于人性最深层次的东西(比如冒险,博彩),你跑都跑不掉,这种行业的规模一定是巨大的。」潘正明说,「判断一个行业能否长远地走下去,就看这个行业是不是一个真正有需要的行业,看它的崛起侵犯了谁了利益。如果说我们这个行业动了谁了奶酪,那我们就是动了地下赌博的奶酪。这个奶酪该不该动,我相信政府和公众都有一个明确的判断」。

  「护城河」在哪里?

  从CFO变身总裁,这角色的转换,在潘正明看来变化并不太大,基本上还是负责资本市场的融资相关工作。按照潘正明的话说,就是继续做着管钱和管人的事情。

  尽管有所准备,但他还是有些惊讶。「其实公司第一次跟我谈任命时,我是有点惊讶的,因为我在这个公司的时间并不长。我是2011年加入500彩票网,相比其历史,确实时间不太长」。

  在同事看来,潘正明在工作上的专业性和沉稳的个性,是他最终成为总裁的重要因素。但对他自己来说,做业务和管理仍然是新的挑战。潘正明自承,对管人就不太熟悉;其次,再没有人告诉他应该做什么了,只能靠自己思考和摸索;而公司产品、项目选择、运营投入,都是他之前不曾涉足的,这些挑战,让他觉得新鲜而又有活力。

  「比如,技术部门有时会问我:‘这个问题你看怎么办?’我没有技术方面的背景,很多时候也没有决策的依据。我能做的就是听听各部门的意见,这样才能做出合适的判断」。更多聆听,是潘正明在工作里学到的技巧。

  但是对他更大的挑战,显然来自于业绩。「这家公司挣多少钱,花多少钱都在我的负责范围之内」。

  在500彩票网的销售收入中,除70%来自于直接访问以外,20%来自于搜索引擎,其余10%来自于第三方渠道。网上代售彩票仍旧是一门细分的电商生意,业务模式单一,佣金比例固定。500彩票网的上市曾一度让资本市场疯狂,但上市之后,如何巩固自身的「护城河」,并且在众巨头的激烈角力中占据制高点,就成了他们不得不面对的事情。

  在2012年拿到财政部的批文后,500彩票网获得了很大一个砝码,但也仅此而已,「只是在投放央视广告以及与中国移动这样的国有企业谈合作时,会有一些先发优势,这些机构对合法性看得很重。」潘正明解释道。而且,这一批文只涉及到体彩,所以500彩票网自此砍掉了福彩代销业务——直到今天,福彩在中国彩票市场上仍然占据了55%的份额,而其他的互联网彩票商,反正在灰色地带行走,因此体彩福彩都代销,没有人只做一半的生意。

  对于这一点,潘正明和他的团队看得很重:合法合规最重要。「我们从2008年就开始请四大做审计,在规范性上做到绝对严格;再有就是合法合规的问题,在2012年的时候,政府为了规范互联网彩票行业,让同行们都停售,只有我们老老实实地停了8个月,直到最终拿到体彩的批文。」

  在足球世界杯红利散发已尽之后,如何维持高速的增长趋势,并保持在行业中的相对领先地位,潘正明和他的团队也绞尽脑汁。一是要提供更好的数据服务,对专业的竞彩玩家来说,详尽的数据分析必不可少。为此,500彩票网专门从欧洲数据提供商那里购买数据,覆盖了所有欧洲博彩公司开出的赔率。据潘正明介绍,世界杯期间500彩票网的即时比分系统比现场延迟5秒,比央视直播至少快5秒。这意味着如果央视正在直播一个任意球,你可能在500彩票的手机端上看到这个球已经进了。另外,500彩票在赛前3分钟前截止投注,这得益于其较快的数据交换和传输速度。不过在潘正明看来,足球世界杯仅仅是独立事件,全年足球篮球比赛加起来有6000余场,但足球世界杯期间和五大联赛开始之前,可以下注的比赛数量非常有限。「大户在世界杯期间的消费并不比平常多。这群人不关心到底是巴西还是荷兰赢,而是纯粹从博彩角度出发。」

  移动端的发力也是重点。根据其财报显示,移动端的销量已占到总销量的近一半,而「随着移动产品份额迅速增加,相信移动端的用户体验远优于PC端,因此500彩票网将继续投资于产品的再设计、研发以及推广。移动战略以及优化的服务将增强我们在中国互联网彩票服务行业中的领先地位,并为我们带来长期可持续的收入。」

  在PC时代,互联网流量的主要控制者相对比较固定,比如说BAT、360,以及其他几家大的门户网站,基本上PC的流量都在这些地方。而移动互联网则相对比较分散。如果你有一个好的应用,它可以很快变成一个新的流量入口。在PC时代控制住一个流量入口,比如你跟百度有一个长期协议,那么别人没有机会。但是在移动互联网时代,每个人都有机会,每天都有新的机会,这是两者之间最不一样的地方。

  垂直类网站最大的优势,在于提供最为专业的服务,这也是其相较于门户网站最大的优势。在移动端,这种优势会随着用户获取难度的增加与黏度的上升,不断扩大。彩票APP同样如此,潘正明就认为:「在移动时代,每个人每天都会用的东西都会成为流量入口,对于我们意味着是更好的时代,没有人可以利用流量优势把其他人都击败。」

  而在现阶段的国内互联网领域,购买彩票基本可以看作是一个闭环,流水量远超过用户实际充值金额:客户是存款进去,很少提取,而且往往不少用户通过中奖奖金,构成更多的投注额。「对于资深的玩家,我们每个月会给你出报告,你的返奖率为什么低其他人,比如现在平均是69%,第一轮100块赢69,一直到这个钱玩完,大概可以打出322块,随着你的技巧提高返奖会更高。第二,凡是跟博彩有关系的,一旦玩大了就会越来越大。今天下注100元觉得好玩,你一定会再玩150,200的,老用户一定是不断上升地消费。我们也会通过一些数据和工具帮助用户更多地中奖,比如我们建议用户,不要玩冷门,两串一返奖率更高,同样的钱会玩得更多,当然这样我们的流水量也会高。新用户也一样,到了我们这儿让他有兴趣留下来,同样成为老用户再用我们的服务。」

  做有价值的事情

  2013年11月22日,500彩票网上市,这对潘正明来说,是人生中新的一个篇章。上市首日收报20美元,较13美元的发行价上涨了54%.

  上市之后,潘正明仍然保持着之前的一些工作习惯,如直接和投资者在线交流,「即使是成为公众公司后,我们也希望有好的投资者基础,这个基础就是有一大批投资者和顶级基金可以长期持有我们的股票。股票波动性小,那么股价就会稳定一些。」

  他说自己不是一个「老彩票」,也不是一个「老互联网」,因此最重要的职责是给其他人搭建好一个平台,让这个平台上的所有人有动力去奔跑。当跑出成绩的时候,会得到相应的回报,只有这样,员工才会有主动性和积极性去做好自己分内的事情。而500彩票网面临的挑战中,真正的风险来自于内部。

  在2014年4月和9月的时候,500彩票网给全公司员工进行了加薪;同年6月份,给中高层及优秀基层员工发放了期权;除此之外,新建免费的健身房,完善员工餐饮服务,员工免费班车政策等一系列员工福利政策开始实施。「我们的原则就是,企业效益好,我们愿意跟员工一起分享。不管是股东,还是管理层,还是基层员工,我们要把大家的利益最大化。让员工有自豪感地在这里奋斗,这样员工才会愿意与企业共进退。」

  在公益方面,500彩票网在足球世界杯时发起了「亿元大满贯」活动,如果有人能全部正确预测63场比赛的胜负结果,公司将拿出1亿元现金的代言费。不过结果显示,没有人能够全部猜中,为了表示对公益事业的支持,之后500彩票网捐出了1000万元现金成立「深圳市五百公益基金会」,基金会已经在深圳民政局注册成立,并开始投入运作中。

  在潘正明看来,这些有价值的事情,正是工作中附加的乐趣所在。他在采访中真诚地透露:「彩票本身就是一种娱乐行为,每个用户的平均年度消费额不过几百块,是大家K一次歌,吃一顿大餐的钱,且能转化成很多次带着欣喜期待的投注,是快乐的事情。那么,我作为一家彩票公司的总裁,维系好外面的人,照顾好公司的人,这就是我应该做的,我希望所有人都能因为500彩票网而快乐,这是最有价值的事情。」

(责任编辑:DF154)

我来说两句… 举报
  • 名称
  • 最新价
  • 涨跌幅
  • 换手率
  • 资金流入
请下载东方财富产品,查看实时行情和更多数据
点击排行
郑重声明:东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息,与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息(包括但不限于文字、数据及图表)全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实,不对您构成任何投资建议,据此操作,风险自担。
东方财富

扫一扫下载APP
天天基金

扫一扫下载APP
信息网络传播视听节目许可证:0908328号 经营证券期货业务许可证编号:913101046312860336 违法和不良信息举报:021-54509984 举报邮箱:jubao@eastmoney.com
沪ICP证:沪B2-20070217 网站备案号:沪ICP备05006054号-11 沪公网安备 31010402000120号 版权所有:东方财富网 意见与建议:021-54509966/021-24099099