企业濒死、股东撤资、巨亏3000万 他凭什么3个月内拿下两轮融资

2017年02月10日 22:14
来源: 投融界
编辑:东方财富网

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  近日,投融界平台上的一个盐商品交易平台项目成功融资,记者采访了项目负责人王先生。九年时间里,王先生经历了从贩盐起家、身家千万,到公司凋敝、股东撤资,再到现在成功从传统盐商转型为互联网企业家。谈及创业融资的经历,王先生分享了他的心得:

  1、即使在最坏的情况下,也要保持理性乐观;

  2、担得起责任和风险的人,才能赢得投资人的信任;

  3、专业的商业计划书加持,与投资人沟通顺畅百倍。

  三年亏损三千万,坚定转型绝处求生

  2014年,盐价整体下滑,工业盐价格暴跌70%,但成本依然居高不下。

  王先生告诉投融界:“行业困难期持续了近三年,我自己赔了890 多万,股东撤走了1400多万,三年里公司亏损超过三千万。”

  公司经营遇到了前所未有的困境,但王先生坚持,不管再难工资都要一分不少地发。但是看到大家无事可做,公司的发展也不明朗,王先生还是决定不耽误大家,

  “我和大家说能出去发展的就出去发展,不要耽误时间,发展好了还能帮公司一把。后来公司里人最少的时候,加我才三个。”

  王先生向投融界透露:“在传统的盐行业里,做的无非是一个低买高卖的生意。没有太多的技术含量,你能做别人也能做,那么竞争一定会很厉害。另外,盐行业里还存在着过度开发、销售渠道单一等问题。”

  经过反复的分析思考,王先生决定转型——从传统盐商转型做盐商品互联网平台。在基础的买卖交易之外,还推出了文化传承、传媒合作等一系列增值服务,力求打造中国的盐产品交易中心和盐文化博览中心。

  风险责任一担挑,苦尽甘来投资连连

  一家传统的盐业公司,从零起步做互联网平台,其困难是可想而知的。再加上公司紧张的财务状况,王先生背负着巨大的压力。

  为了筹集资金,王先生和身边的员工把能想到的方法都去做了。像是给手机吉祥号发一百多字的项目信息这样的方法也尝试了,但依然回复寥寥。

  为了筹集资金,王先生把能变卖的东西都变卖了。公司内部、身边的朋友不少也都投了钱。他们是离王先生最近的人,王先生对平台的构想和付出他们都看在眼里。也正是因此,他们才敢把自己的钱和人都投进来。

  通过朋友介绍,王先生知道了投融界,并在平台上发布了自己的项目信息。王先生表示:“投融界帮我们做的商业计划书非常专业,我们后来接触资方用的也都是这份商业计划书。我还参加过投融界组织的线下活动,和投资人交流的过程中也学到了很多的东西。”

  功夫不负有心人,在王先生锲而不舍的努力下,幸运之神在2016年11月8号降临了。在和一家企业的高层领导谈了一下午之后,对方表露了投资的意向。经过一番考察,很快他们便签了投资入股的合同,王先生得到了200万元的投资。待平台上线后,他们还会根据平台的数据表现确定是否继续跟进。

  两个月后,在1月16号王先生又拿到了第二笔资金。这笔资金来自和王先生合作了七八年的业务伙伴。基于对王先生为人和能力的了解,当王先生把项目的构想和取得的进展作了充分的阐述之后,对方当即决定出资,“整个投资一天之内就解决了”。

  回顾这一次的融资历程,王先生对投融界表示,一定要先承担责任,自己先付出,才能赢得别人的信任。如果只有一个点子就去融资是不恰当的,不能让别人为你的失败买单。有情怀是没错的,但创业更多的是责任,先承担责任再讲情怀是我比较认同的。

  商业计划书加持,企业融资效率倍增

  王先生的项目获得投资人的投资,离不开商业计划书的助力。投资人每天都会收到很多商业计划书,而商业计划书的质量和专业性直接地影响着投资人对项目的判断。所以创业者在确定融资后,就应该将商业计划书的制作列为头等大事。

  据投融界调查,投融界项目中使用商业计划书的项目占比10%;资金方感兴趣的项目中使用商业计划书的项目占比90%,成功融资案例中使用商业计划书的项目占比99%。商业计划书对于企业融资的重要性可见一斑。

  在企业融资的道路上,投融界除了为创业者提供和资方对接的平台,举办投融资线下交流活动,还推出了商业计划书撰写的专业服务。服务团队包括曾就职于浙江天堂硅谷资产管理集团、在资本市场拥有超过十年工作经验的吴中杰等十余名成员。团队曾服务包括巴铁科技、多美味餐饮、润源集团、华联购物广场等涵盖各领域的创业项目,在商业计划书撰写方面有丰富的经验。

  一份清晰专业的商业计划书,能帮助创业者和投资人更好地沟通,提高企业融资的效率。投融界依托专业的团队,帮助创业者解决融资路上的种种问题,致力于实现“让天下没有难融的资金的使命”。

(责任编辑:DF314)

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