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解码如何提高成功融资效率

2018年01月30日 16:38
来源: 投融界
编辑:东方财富网

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  企业通过投融资活动从投资者手里获得资金,那么就可以避免因资金缺乏而难以翻盘的局势。那么问题来了,如何快速有效地从投资者身上取得资金,成功融资呢?

  其实是有方法的!投融界从两大方面向创业者们分享“融资锦囊”第三弹——解码如何提高成功融资的效率。

有效的谈判沟通必不可少

  融资谈判是企业成功融资过程中的关键一环,充分发挥融资谈判技巧,能帮助企业更好把握融资的主动性、争取更多有利自己的条件。在具备完善的商业计划书和精简的项目介绍情况下,我们会分享一些实用的谈判技巧,希望能帮助您的企业成功融资。

  1、谈判前,投其所好,聚焦要点,做好准备

  谈判前,首先要学会投其所好,了解投资人的个性、投资需求、项目方向、审核标准、投资方式和流程等。其目的是力求沟通语言一致、行为方式一致、兴趣点一致等。

  开始思考这一点,说明你正在准备与投资人进行面对面交流,这对比还在寻找融资渠道的创业者来说,你已经比他人多了50%的成功机会,所以,必须要做到知己知彼。

  知己知彼,才能做到扬长避短、聚焦要点。创始人要熟知竞争对手,与已相比有哪些优势和不足,投资者对于感兴趣的项目,往往会将其与同行业的对手作比较,这时就可以直观地看出两者、多者之间的不同点。因此,创始人要做的就是尽量挖掘企业新的价值,提前整理谈判内容,尽量聚焦于商业模式、投资回报、市场前景、竞争优势、管理团队等,增加投资人对项目的兴趣。

  2、谈判中,一问一答,抓住项目优势和投资收益

  与投资者谈判沟通的过程中,创业者应尽量采用一问一答式。不要投资人问一个问题,你就解释很多问题,也不要他们问了很多问题,你就用一个答案解答了。聪明的做法是,他问什么,你就清晰地答什么。因此,创业者要提前进行准备,就投资者常问的几个问题,如:

  你这个想法的核心价值是什么?

  能给客户带来什么价值?

  为什么你能做成,核心竞争力在哪里?

  在与投资人接触谈判时可能遇到的问题都要思考清楚,并用精练的语言去表达。

  此外,在谈判过程中,除了枯燥的协议条款,你还应该尽可能去寻求投资人的人脉资源、业务资源、用户资源、管理资源、技术资源等。

  3、谈判后,不要轻易开口说钱的事

  在谈判即将结束时,对于融资额度问题,投资者不提出,创业者不要主动提出,这是一个技巧。尽管计划书里有详细的资金使用额度与财务分析等,但投资人还是会问你,如果他不问,你不要强调你想要多少钱,你应该始终将重点放在此次沟通的要点或者投资人更为关注的事项上

  千万不要急着问:

  “您觉得我的项目获得您投资的机会有多大?”

  “希望尽快给我答复,因为还有很多投资人在约我。”

  ······

  否则,你之前的一切努力可能付之东流。此时,你只需在表达感谢之余,耐心地等待答复或者按照正常程序咨询结果即可。

  融资谈判技巧还有很多,投融界整理了重要的几条,这并不是完胜的攻略,只是力所能及地与创业者进行经验分享,也是对创业者的一点小小建议。在融资谈判时,创业者还是要具体情况具体分析,在明确谈判要点的前提下,巧妙地运用谈判技巧,达到事半功倍的效果。

多家接触,把握时机,从中选优

  从某种程度上说,融资与相亲类似,在未正式牵手之前总会接触不同的对象,从中选择与自己般配的。在创投圈,投资人会同时接触不同的项目,融资也是,毕竟不是所有成功融资都是“一见钟情”,总是需要互相了解、不断磨合。

  一般企业在融资时都会接触不同的投资人,以此提高自身的融资效率。根据融资阶段不同、项目类型不同,接触的可能是天使投资、也可能是VC;同时,每个投资人的沟通方式也有区别,有邮件沟通的,也有电话的,当然高效的一定是面对面实质性谈判。

  在融资时,多数创业者都比较担心投资人会随时变卦,其实,只要项目足够优质,你就已经掌握了主动权,反过来是投资人更担心你被挑走或者临时抬高融资额度。因此,一些投资人会约定谈判期,在这段时期内只能和他谈,这种情况比较常见,可以接受。但是独家谈判期的时间不宜过长,如果太长,绝佳投资的时机点可能在独家谈判期错过。所以,创业者在多家接触时要把握时机,从中选择匹配度高的投资人,切忌反反复复,过于贪婪,反而降低了融资效率

  目前,中小微企业仍面临着“融资难、融资贵”、融资渠道狭窄的困境,如何突破困境,提高融资效率成了中小企业发展的重中之重。其实,掌握好融资谈判技巧、接触不同的投资人有一个重要的提前:选择一个正确的融资渠道。你选对了吗?

(责任编辑:DF314)

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