3年不到开了20多家分公司 他是这么搞运输的

2018年03月28日 15:22
来源: 投融界
编辑:东方财富网

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   受益于电子商务的高速增长,我国快递业虽然起步较晚,但发展极快。2016年,中国快递业务量达到312.8亿件,同比增长51.7%,快递业务量位居世界第一。业内人士表示,快递业务连续6年保持50%以上的高速增长,已成为中国经济的一匹“黑马”,未来中国快递业务仍将保持快速增长势头。

  目前全国有超过750万户小微物流公司,3000多万在册货车司机,但是依据交通部运输司数据显示,车辆有效利用率不足50%,我国物流效率明显低于其他国家。而我国的公路物流体系承担运输体系中75%以上的货物运输,对物流业的蓬勃发展起到重要的支撑作用,但公路货运存在的痛点也是显而易见。近日,投融界采访了广东容智快运的创始人潘容新,看看他是如何在短短3年发展了20多家分公司的。

  3年不到开了20多家分公司

  “中国的公路货运个体户居多,行业极度分散,彼此间信息不对称,依赖传统关系经济和线下物流园等货揽货,信息化应用程度低。另外,货物、车型、价格、作业流程等尚未标准化,又缺乏诚信体系保障司机、货主双方的利益,削弱了运行效率,也加大了管理的难度和成本。”潘容新介绍说,“经过长时间的体验和实地考察,深层次的思考,多方面的探讨和策划,我们团队对货运这一块有更高层次的认识,运用认识成果,组合和联合成一个紧密的网络,避免了货运市场的弊端的同时极大地了提高物流的效率和利率,仅粗略的计算就使得运输时长节省20%和利率提高15%以上。”

  于是,2015年6月份,潘容新组建团队,成立公司,以物流采购为基础支点,通过对物流行业整合,帮助中小制造企业在仓储优化、智能制造、金融结算、营销匹配、产业链投资等方面转型升级,让物流企业实现物流标准化和互联网运营。

  目前,该项目配送网络已覆盖全国30%GDP区域,包括13个省级管理中心、68个地市级分拨中心以及720个县乡级营业网点。项目已与多家合作伙伴建立良好关系,拥有千万制造业客户资源和菜鸟驿站后台资源。项目当前拥有全国转运中心运营场地总面积达百万平方米。同时,全国有20多家分公司,发展良好。

  “我们计划在未来拓展31个省级管理中心,266个地市级分拨中心以及8000个县乡级营业网点。”潘容新说。所以,他希望通过投融界的帮助融资2亿元,可出让该公司10%的股份,所融资金全部用于公司规模的扩大以及项目资金周转,专款专用,资方可对资金用途进行监督。

  把专线传递到世界的每个角落

  根据潘容新介绍,该公司主营业务包括专线物流、干线快运和仓储服务三大部分。其中,运输服务专线从东莞出发,直达江苏、浙江、上海、江西、广西、福建、湖南、湖北、石家庄(河北大区)、沈阳(东北大区)、陕西(西北大区)、贵州、四川、重庆等十四条直达专线。“还有广东省境内的同城业务。”潘容新补充说,同城业务,旨在打通短距离范围内的收件派件业务以及增值服务项目。

  潘容新说,在产品的选择上,该公司有自己的定位,标准快运的物品是50KG—800KG;零担物流是500KG—10T;大宗物流可承担10T以上的物品。该项目为客户提供全程一票制综合物流服务,满足点到点的物流配送需求,并计划通过统一业务专线、统一运营流程以及统一资源配置三大经营策略,实行物流企业联合,提升行业集中度,打造高端的区域物流品牌服务,实现产品、营销、服务、渠道和运营的互联网化,构建“互联网+物流”的新快运模式。

  同时,为提高物流服务效率及服务质量,该项目自主建设信息中心,并与广东物流网建立了互联互通关系。项目通过信息中心系统科学安排货物运输。据统计分析,平均降低客户成本约15%,减少客户延期交货约80%,提高车辆满载率约95%,重复出车率降低至5%,应收款资金回笼提高30%以上。

  最后,潘容新将公司的盈利总结为收货、派货和日常运营相关用品的购置等。“网点的主要收益来源于货物的收取和货物的派送。”潘容新说,“所以公司上层一致通过把利润分给网点,网点成长得越好,对公司就越有利。”潘容新有慧眼识珠的投资人一起合作,也希望投资人能带来新的精英人才,“未来公司是要向海外发展的,希望投资人能和我们一起开拓更大的市场。”

(责任编辑:DF314)

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