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在STEAM教育市场中异军突起 Makeblock是如何做好裂变营销的?

2018年05月29日 13:17
来源: 东方网
编辑:东方财富网

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  近日,知名的STEAM教育机器人公司Makeblock举办线上发布会,发布最懂老师的编程教学软件--慧编程。此次发布会获得百群近3万人同时在线观看直播,覆盖华东、华北、华南、西南、西北等地区。众多教育工作者、创客爱好者、学生家长老师等积极参与微信发布群互动,效果超出预期。

  自2018年开始,国家对编程教育和STEAM教育的重视程度直线飙升。教育部不仅提出要积极应对新技术变革、支持人工智能进入课堂,而且出台2018年新课标,把AI、开源硬件、编程语言划入高中课程。教育信息化2.0行动计划中更是将从小培养学生的信息技术素养纳入3项重点工作之一。

  随着政策的重视和家长教育思维模式的转变,越来越多的学校、老师和家长开始重视对孩子动手能力和逻辑思维的培养。作为在STEAM教育领域的先行企业, Makeblock在2017年的营业收入超过2.03亿元, 超过国内三家已经上市的STEAM教育公司。Makeblock究竟是如何抓住行业势头,在一片混战的编程教育市场中脱颖而出,做到在产品创新、用户体验和品牌声量都处于行业领先地位的?

  “硬件+软件+内容+赛事”, Makeblock打造完整的STEAM教育解决方案

  Makeblock的创始人王建军是中国早期创客圈的一员,从硬件起步,建立DIY搭建平台,一步一步解决机械、电子和软件问题。14年Makeblock开始进军教育圈,推出一系列低门槛、易上手、价格普及但高品质的STEAM教育产品。与市面上只做硬件或者软件的公司不同,Makeblock面向孩子、家长和老师提供适用于各STEAM教学场景和娱乐场景的解决方案,包括齐全的硬件及软件产品如入门级STEAM教育机器人mBot、可编程电子积木平台神经元、可编程无人机Airblock等,优质的教育内容和全球性的MakeX青少年机器人赛事。

  创始人&CEO王建军说:“Makeblock是一家把科技和教育深度结合的公司,并且我们始终坚持原创。降低创造的门槛,让更多的人享受创造的乐趣是我们愿景和使命。”

  传统的应试教育思维和方式已经很难完全适应目前市场上对人才的需求。AI时代是机器人与人共存的时代,10后应该是机器人“原著民”,所以10后需要掌握一种新的能力,更好的运用机器人服务人类。另一方面,传统学科教育的载体一般限于课本,学生动手实践的机会较少。

  Makeblock致力于STEAM教育、编程教育带到更多的学校和家庭里,鼓励学生发挥自己的想象力,通过硬件和软件产品作为载体,让想法在物理世界中得到实现,提升成就感和创新能力。通过学习STEAM、AI、IoT等前沿知识,培养孩子跨学科综合能力,养成创造的习惯,为成为社会未来科技建设人才打下坚实基础。

  精准定位+新型营销模式, Makeblock开创STEAM教育裂变营销先河

  在移动互联网时代,信息日渐冗余,新闻转瞬即逝,流量日益昂贵。准确利用数字营销获取用户信息,快速进入用户的关系网,成功打通用户的关系链成了现在新型创新企业不可忽略的营销方式。与耗费人力物力巨大的线下推广活动相比,通过精准定位后进行线上裂变拉新,已经是一种性价比非常高的营销推广手段。

  精准定位

  此次发布会,Makeblock从“最懂老师的编程教育工具”出发,精准定位国内一线STEAM教育工作者,在学校、SNS社群、教培等用户群里展开了全面深入的调研活动,从用户反馈中提取有价值的信息,挖掘现有产品问题和用户实际需求。在充分了解和考虑到目前教师在教学过程中面临的痛点后,Makeblock研发部门对其逐一击破,为教师量身打造多功能、综合性的编程教学工具,满足教师实际教学需求。

  Makeblock一直是一家专注于做产品的公司,从用户的角度出发,解决用户实际需求。新推出的慧编程是基于Scratch 3.0开发的图形化编程软件,可以实现一键转换Python,帮助教师轻松完成进阶式教学。慧编程还加入了AI人工智能和IoT物联网等前沿科学技术,并且为教师引入课堂管理平台,一站式提升课堂教学和管理效率,成功打造高效课堂。

  除此之外,Makeblock的产品还支持软硬件结合。“现在的孩子都是数字时代的原住民,软硬件不能分离。”王建军在发布会上说道。通过让孩子接触不同的硬件模块和电子模块,深入地认识和学习机器人的基本构造和科学原理,同时加深对软件知识的理解。

  裂变营销

  什么是“裂变”?即是指1变2,2变4,4变8这样的爆炸式指数增长模式。而裂变营销就是通过在社交平台上进行内容分享,从单点突破到全面占据区域市场,迅速扩大用户群体,为企业拉新运营。与传统的营销模式相比,裂变营销具有成本低、成效快、影响范围广大的优点。Makeblock通过发放编程教育基金奖励,激励老用户分享好友拉新,以达到一名教师带来多个教师的目标,再通过免费的产品体验提高用户粘性和留存率。

  根据STEAM教育在中国不同地区的普及程度以及创客教育在全国的渗透程度,Makeblock对国内市场进行了划分,建立了涵盖全国的几十个教师用户社群并进行专业的社群管理、运营和维护。通过向用户提供有价值的编程教育资源、设置编程教育相关话题,Makeblock与教师之间进行有效的沟通和互动,引导群内分享,进而形成纯净、良好的社群氛围,成功建立互动频繁、资源共享的微群社区。

  Makeblock在教育领域深耕多年,在业内享有良好的口碑并且积累了深厚的粉丝基础。通过用户拉新,Makeblock在发布会蓄水阶段就达到了超出预期的效果。第一批种子用户得到鼓励后,开始在自有渠道为Makeblock发声,在微信、微博、自媒体、创客能量站等渠道进行平台分享。

  当用户量级积累近万时,Makeblock在近百个群同时投放编程机器人漂流活动。通过拉新人数优先级排序,向拉新人数多的用户依次赠送免费产品体验机会,用户拿到产品后在一周内体验完毕并传递给下一个人。这样的游戏机制无形中营造了竞争氛围,刺激用户之间相互较量,从而实现引爆式用户增长。Makeblock鼓励用户分享产品体验感受,真实的用户体验,不仅有利于Makeblock后续的精细化运营,还可以进一步提高现有用户的好感度和获得新用户的认同,达到二次传播的效果。

  相比统的营销方式,通过裂变营销是帮助Makeblock降低获客成本最有效的方式,这种爆炸式的快速增粉方式,可以帮助企业在最短的时间内打通用户的关系网,最终完成从量变到质变的飞跃,为企业不断积累新的用户人群。

  Makeblock整合营销负责人Lunitta LU说:“线上发布会打破了地域限制,能够快速拉新。但同时按照地域进行社群划分,又令用户有了归属感。深度的用户运营提升用户粘性最终形成拥护品牌的合力是我们坚持的方向。”

  近半年来,Makeblock活跃在各大科技教育展会、国际媒体报刊和社会公益活动上,在加快产品创新、推进STEAM教育普及、响应国家教育改革号召的行动上都走在行业领先地位。今年2月份,Makeblock助力欧洲科考团在南极完成数据收集、环境监测等任务,在推动数字技术在编程领域的发展方面贡献了自己的力量。此外,Makeblock与联合国教科文组织首次合作达成,共同推进非洲马里国家机器人教育中心建成,成为中心官方指定的机器人供应商。

  如今STEAM教育市场竞争激烈,许多教育龙头企业和国际投资企业纷纷瞄准这块市场。只有坚定信念、不断开拓创新,用最好的产品打动人心,用最先进的理念带动市场,才是STEAM教育企业获胜的方式。Makeblock作为立足于中国深圳本土的企业,是全球STEAM教育行业的先行者和领航者。它是否能成为STEAM教育领域独角兽?我们拭目以待。

(责任编辑:DF207)

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