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天价荔枝拍卖背后 一颗荔枝55万元背后的营销套路

2018年06月16日 17:19
作者:杨雅芳
来源: 财经天下周刊
编辑:东方财富网

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  2018年6月9日,在大井镇桂味荔枝文化节的开幕式上,一棵荔枝母树今年的采摘权起拍价仅一元,预想成交价也就一万元,最终竟然拍出了198888元的高价。

  此前的2001年,一位港商曾以5.5万元拍下一颗荔枝,送给其母亲品尝。2002年,在增城的一次拍卖会上,最贵的一颗荔枝还拍出过55.5万元的天价。

  在各种水果滞销的新闻屡见报端时,广东的荔枝似乎很少遇到类似困境,反而供不应求。举办荔枝文化节进行品牌营销、与电商平台合作等路径,让广东荔枝成为颇具竞争力的优势产业。

  19万拍下荔枝母树一年采摘权

  广东茂名高州市是中国最大的荔枝生产基地,根子镇荔枝贡园的妃子笑、大井镇的桂味荔枝和进奉荔枝都是享誉全国的知名品种。据大井镇党委书记黎峰介绍,木广垌村委会是大井镇桂味荔枝的主要产地之一,拥有面积约8000亩的荔枝果园,全部是由13棵有着800多年历史的桂味荔枝母树嫁接出去。

  大井镇桂味荔枝文化节主办方负责人——高州市伯健农业发展有限公司董事长江荣健向《财经天下》周刊描述拍卖盛况:当天约有50多人参加这颗荔枝母树的竞拍,起拍价一元,最开始加价幅度为100元。江荣健称,一些企业家想要宣传自家公司,互相竞争出风头,参与竞拍不完全是为了吃荔枝。

  到1万元以前,有30多人竞价;出价到10万元时,有7、8人在竞拍;拍卖价格突破10万元后,仍有5、6个人在激烈竞争。最终,经过十几轮的加价,一位名叫苏平的女士以198888元的高价成功竞得这棵荔枝母树今年的采摘权。据悉,拍卖所得款均归承办方所有,作为大井镇荔枝品牌的推广费用。

  江荣健透露,这位苏平女士是从事服装贸易和房地产行业,但具体是哪家公司,他并不清楚。拍卖结束后,有上百家媒体要采访苏平,她选择了匆匆离开。苏平所拍下母树的荔枝尚未成熟,她只能空手离去,等过几天后再回来采摘。

  母树荔枝有市无价,一般人想买还买不到。江荣健告诉《财经天下》周刊,木广垌其他的荔枝母树早就被大老板们订走了,只剩下这一棵看起来没那么“漂亮”的母树。村委会觉得,本地荔枝历史意涵丰富,这些800年古树是有故事的,决定把剩下的那棵母树拿出来拍卖,看看效果如何。

  这是大井镇第一次举行母树采摘权的拍卖活动,连江荣健自己也没有料到,这棵母树的一年采摘权竟然可以拍出如此高价,他此前预想的成交价不超过一万元。他预计这棵荔枝母树今年的产量约在100斤左右,以此计算,每斤荔枝近2000元。

  《财经天下》周刊以买家身份联系大井镇木广垌荔枝卖家,得知当地桂味荔枝的地头价在4~7元每斤,在卖家分享来的用以荔枝的小程序中,10斤精品荔枝售价为198元,顺丰包邮,如果是在广东省内购买,还会再便宜60元。也就是说,母树荔枝的价格是普通荔枝的100倍。

  天价荔枝一颗曾拍出55万

  2000元一斤的荔枝,在广东荔枝行业的历史上,算不上是高价。

  增城挂绿是荔枝中的珍稀品种,据《挂绿沧桑录》记载,自20世纪70年代以来,挂绿母树产量不论斤计算,而是以颗计算。挂绿母树年产量在50颗上下徘徊,最少的一年只结了9颗荔枝。因周边环境污染,母树几近枯死,直到80年代末才重新长出新稍。1992年,挂绿母树重新开始挂果,但产量依旧极其稀少。据增城市方志办资料显示,除个别年份超过30斤以外,其他年份母树荔枝产量最多不过三百余颗,2001年只结了18颗荔枝。

  物以稀为贵,2001年7月5日,广东增城举办“西园挂绿荔枝拍卖会”,拍卖一棵拥有400年历史的荔枝树的10颗果实,其中最贵的一颗挂绿荔枝,成交价为5.5万元。

  买下这颗荔枝的,是香港商人李警师。据人民网报道,李警师当时在增城开了一家汽车公司,一年有几百万的贸易额,收入颇丰。几天前他就得知挂绿荔枝要拍卖的消息,拍卖会开始的前一天晚上,李警师决定拍下一颗荔枝,送给他的母亲尝尝。

  当时,李警师交了5000元订金,进入拍卖会场,他的预估价是2万元。第一颗荔枝起拍价为8000元,几轮出价后,李警师举牌3.8万元,但随后有人叫出5.2万。李警师决定暂时放弃,随后,他接连错过9颗荔枝,最后一颗荔枝,他势在必得。最终,李警师以5.5万元的高价竞得最后一颗挂绿母树荔枝,创下世界吉尼斯纪录。

  包括李警师这颗在内,10颗荔枝总共拍得31.8万元,最便宜的一颗也有2万元。

  2002年,增城又拿出10颗挂绿荔枝拍卖,这一次的拍卖价格更为夸张,10颗总成交额为131.5万元,平均每颗价格约为13万元。其中,最贵的一颗荔枝拍出55.5万元的天价,是前一年最贵一颗价格的10倍。在当年,这些钱足够在广州滨江路买一套100平的江景房。

  广东荔枝的营销之路

  在各种水果滞销的新闻屡见报端时,广东的荔枝似乎很少遇到类似困境。江荣健告诉《财经天下》周刊,大井镇木广垌每年荔枝产量约在3万吨左右,非但没有滞销,反而供不应求。

  公开资料显示,2017年广东全省荔枝种植面积411万亩,产量131万吨,均占全国五成以上。其中茂名荔枝产量占据全球总产量的20%,是世界最大的荔枝生产基地。

  2018年5月26日,广东省农业厅副厅长黄斌民在“促进广东荔枝产业发展新闻发布会”上表示,广东将创建世界最大的荔枝种质资源库,把广东荔枝打造成为中国最具竞争力的优势产业。

  从上世纪80年代开始,广东各大荔枝产地就开始注重荔枝品牌文化的宣传。增城多次举行荔枝相关的文化活动,宣传当地的荔枝文化。2001年,增城市首届“荔枝旅游节”开幕,第一次将荔枝节与旅游业结合起来,邀请海内外嘉宾品尝荔枝,洽谈商务合作,吸引普通游客采摘荔枝。

  自20世纪90年代起,高州每年都会举办荔枝文化节,邀请客商和游客参观果园,品尝新鲜荔枝。高州根子镇贡园的荔枝,自称是杨贵妃吃过的“一骑红尘妃子笑”,许多游客慕名而来,就想尝尝杨贵妃吃过的荔枝是什么味道。

  2018年的高州荔枝文化节将持续2个月,以“游千年荔园、吃文化荔枝、造营商平台”为主题。除了品牌文化的营销,电商平台也助力广东荔枝产业的发展。在此次高州荔枝文化节上,当场就达成了10个荔枝采购项目,总签约金额1.6亿,招商引资项目12个,总投资金额37.5亿元。

  据南方日报报道,茂名市水果协会监事林勃的电商团队在荔枝首发当天就发货500件,约合3000斤。林勃的电商团队提前一个月开始预售,目前已经接到3000多件订单。

(责任编辑:DF010)

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